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记录我在北上广做淘宝的日子

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发表于 2018-12-2 19:17:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:天涯楼主k1Hk仅以此文记录我在广州做淘宝的日子,不管失败也好,成功也罢,当我再次回首的时候,知道自己做了些什么,成功了希望能够给大家些启示,失败了,也希望从中吸取教训。本人 11 年大学毕业,对自己的大学生身份无任何骄傲感,看到地上的蚂蚁了吗,大学生也一样多,又有什么用呢,工作一年多后自己选择做淘宝。首先我要感谢社会,给了我这样的好的称呼“屌丝”。是的,我是一个屌丝,只不过一个有梦想的屌丝而已,小小的梦想。来到广州快 2 月了,生意惨淡的经营着,每天的开销却很大,花了很多很多的钱。事实证明全是白花钱。接下来,会把一月之内的经历全部贴出。毕业到工作一年多的经历11 年毕业,校园招聘到广东珠三角一家很大的家电公司上班,当时 11 年底还上演过,裁员风波,当初很多毕业生不幸成了炮灰,大家都可以百度到,我就不再明提了。公司大,并不代表福利就好,每月3000k去除花销,节省点能剩下2k,能花点的就只能月光了。去了半年都没岗位,没办法,后来分到总装工厂做IE,工作繁琐无章。我也确实厌倦了,于是在过了一年多后,毅然辞职,没有半点留恋。至今我都有一点想不明白,那些年轻人, 80 后少一点, 90 后的年纪不去上学,也不去学习技术,每天就那样把时光浪费了。我曾经记得一个员工每天在流水线共组 10 多个小时,累得不行,每月 2000 左右的工资发下来,第一件事情就是把饭卡的钱冲了,网卡的钱冲了,剩下的全部几天内花掉,包括请人吃饭,老虎机等。——是活的窝囊,还是每个人的想法不同,这个问题我现在也没有找到答案。言归正传,初来到广州后,就是选货源。之前有考虑过女装,不过自己了解太少,再者听说行业水深,不敢轻易试探,另外一个选择就会女包,所以以女包做为开始切入点,去很多批发市场看货。在广州当然要数三元里了,但走马观花的看也看不出来什么,偶尔会问一问价格。可板式还是决定不了,因为首先我是个男人,我没有性别优势,有可能我看上的别人不喜欢。事实也正是如此。再一个就是拍照问题,我有相机,但是模特该怎么办?花钱请人,又舍不得投入。这个时候才真切的感觉到万事开头难,是真的很难!天桥俯瞰喧嚣的道路,曾无数的想过,将来会不会有一辆豪车属于自己。天下没有捷径,只有奋斗。算是一种激励吧。当时初期选定了女包,刚开始在淘宝上看热销的宝贝,尤其是那些爆款,然后再网上找货源。看中了一家,毫不犹豫的进货。也要求过线看货,但是被拒绝,我想大家也知道什么结果了,拿到货后,实在是不满意,不满意到了极点...包包从做工到材质真心的不满意,到现在还压着一些货,想很便宜很便宜的就处理了,但实在有些不忍心!赔得太多,有种砸钱的罪恶感。在过去的一个月,确实卖掉过一个女包,进价190,都算是比较贵了, 170 都给了她,还包邮,买家是吉林的,说必须送小礼物,没办法答应了,买了一个 10 元的小礼物。然后急着要让我们发顺风,第二天一早拿过去发货,说我们的箱子超出体积了,大家想不到吧,邮费83,整整赔了 100 多块钱。简直是无语了!不知道这样下去会是什么结果,呵呵!


(这是当年用的电脑,还希望能用个几年)代销小插曲:当时还考虑了一下代销,后来查证,代销兼职就是免费给人家打广告,出了问题还是自己负责的,经过权衡,果断放弃!我在考虑,女包,我要不要做下去,是坚持下去,还是赶紧换条路子,换别的产品。就在后来得知,之前一个要好的同事(一起经常打球)他父亲,在广州狮岭做女包的,赶紧一个电话过去,确实是,然后要来地址,性质冲冲的过去看,结果那边全是做配件的,而批发的还是在三元里。白跑那么远,后来同事也告诉我,他父亲的哪儿小作坊,也是接些大单,对于我这样的人家不会能接收,况且我也不会那样的投入,没有销量保证,岂不是压货压死。种种问题,表明了一件事情,任何事都要靠自己,切记,切记!有时候真是那样,你亲爹都帮不上你。再之后果断放弃做女包,转做服装,具体的是女装类目下的女裤子。对,只做女裤子,发现了一个问题,也不算什么秘密了,想必大家都会赞同,大部分淘宝上的买家还是会选择物美价廉的东西。卖的东西便宜又好,就会引来消费,这样消费就带动了信誉,信誉高了就自然带动了销量,正所谓二者相辅相成。虽然利润会低,但薄利多销不失为一个很好地经营策略。举个很简单的例子,有很多卖小饰品的店铺, 2 年的发展现在已经是几皇冠或是金冠,虽然客单价低,但是成交量确实巨大的,一月营业额不可小视。各类商品琳琅满目,考验我的眼光啊。拍些照片也会经过老板允许的,发些大家看看。质量还行,主要是价格便宜,嘿嘿。又一次是周日,但早上 8 点到下午 4 点我们这栋楼停电,下午来电时,急切打开旺旺,错过了 3 笔生意,哎没办法。从下午 4 点到现在,成交了 5 单左右,卖掉了 10 多件裤子吧,还算可以吧。有两单拍下不付款的。有些买家是在是太能砍价格了,着实有些受不了。你给过他优惠,他还想在优惠,出的价格简直是离谱。不过有些顾客还是蛮让我感动的。记得,有个顾客买了我 3 条裤我原价38,但 2 条以上是 35 元每件,非要给我 100 整,还说要给我介绍客户。我当时也没放在心上,虽说赚少点,但也能冲下销量。也就同意了。第二天又找我,说是来兑现承诺,又买了 8 条,我真的是太感动了。我说给她些好处,说什么也不要,感动。




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