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没有营销预算的企业怎么玩互联网?

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发表于 2018-10-30 11:58:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
不少企业降薪、裁人、拖欠工资时有发生,整个市场环境不好,作为企业生存越来越困难。有人说传统企业基本上就是被账期给害惨的,有人说是因为高房租、高人工成本,也有人说电商让传统企业难以生存。各有各的道理,然而问题怎么解决呢?

前面的文章中守护袁昆分析过打败实体店的根本不是电商,既然大家都怪互联网的问题,那么传统企业玩互联网又会出现怎样的结果呢?

传统企业大多有不错的营销预算,然而却一直坚守传统的各种渠道。因为对互联网的不了解,所以基本上很少有互联网的营销预算。如果没有营销预算的企业,到底要怎么玩好互联网呢?

传统企业基本上玩不好互联网,这是因为企业本身的属性决定的。当然企业老板(一把手)的思维和决心占主导因素,所以包括守护袁昆在内的很多营销顾问都建议中小微企业老板自己先干一干。

只有知道互联网营销是怎么回事,知道电商是怎么玩的,需要有怎样的资源、人才、时间和资金投入,才能真正把互联网营销给做好。而不是一时冲动看着别人做了,我们也要做,大多企业做互联网营销还没开始就结束了。

一个传统企业没有营销预算要怎么玩好互联网呢?这里的没有营销预算通常是不打算做任何付费类型的广告。通过免费的玩法,靠内容和社交去把互联网营销给做好。守护袁昆发现目前绝大多数中小微企业都是这么想的,当然也是这么干的。

如果要靠内容去做好营销,那么就会涉及到关键词、涉及到搜索的问题。其实不仅仅是百度SEO、淘宝SEO,只要有搜索框的地方都是可以做SEO的,就会涉及到排名的问题。虽然一些平台有比较个性的算法,但原理是不变的。

如果要靠社交社群去做互联网营销,那么信任很重要。包括自己专业的知识,也包括为人处事靠谱,通过社交工具和消费者建立关系,先社交再成交。产品不差的情况下,只要价格合理基本上问题不大。

大多中小微企业对互联网并不了解,没有什么营销预算。守护袁昆建议遵循的原则还是靠内容取胜,内容是互联网营销的核心。选择什么样的平台呢?

玩电商有三条路: 淘宝天猫京东为主,苏宁唯品会拼多多等全网,社交电商(微电商、内容电商、直播电商…),平台电商基本要买流量,会优化可能会获取一定流量,社交电商目前算免费玩法。

玩网络营销有三条路: 官网行业网站B2B,博客论坛新闻源等全网,两微一端(头条抖音、自媒体客户端),博客论坛势微,包括官网在内大多要付费推广。主要玩的就是头条抖音、微博和微信,自媒体平台为辅助。

移动互联网时代我们都在讲个人品牌,讲个人IP。不管是通过搜索的方式还是社交的玩法,我们到底要展示什么内容,以文字、图片、音频、视频还是直播的方法,通过什么渠道去展示自己很重要。你的企业又想怎么玩呢?(文/守护袁昆)

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